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Matinée du Mouvement : Prospection et vente, les bonnes pratiques

8 September 2020 @ 8 h 30 min - 13 h 00 min

25EUR - 45EUR

Techniques de prospection et prise de contact

Qui dit rentabilité pour un entrepreneur, dit facturation clients indispensable, et dans cette optique, la prospection est la clé de la réussite !

Au cours de cette matinée, chaque participant sera capable :

  • de comprendre le rôle de l’entretien commercial dans le cycle de vente ;
  • de mieux prospecter ;
  • de préparer et structurer un entretien commercial ;
  • d’élaborer un argumentaire de vente ;
  • de savoir s’adapter à ses différents interlocuteurs.

Pour ce faire, l’orateur abordera les points suivants :

  • Les attentes des acheteurs en BtoB/C
  • La prospection
  • Potentiel et coûts des visites
  • Loi de Pareto
  • Bien prospecter par mail
  • Bien prospecter au téléphone pour obtenir un RDV
  • Comment faire bonne impression
  • Convaincre en moins de 2 minutes
  • Tour de table

Horaire :

08h30 : accueil
09h00 : début de la formation
11h30 : questions/réponses
12h00 : lunch & networking
13h00 : fin

Orateur(s)

Stéphane Willems
Sebcha sprl

Tarifs

  • 25€ TVAC membres UCM Mouvement
  • 45€ TVAC non-membres

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Details

Date:
8 September 2020
Time:
8 h 30 min - 13 h 00 min
Cost:
25EUR - 45EUR
Event Category:
Website:
http://www.ucm-bw.be

Organizer

UCM Brabant wallon
Phone:
+32 10 48 99 38
Email:
ucm-bw@ucm.be
Website:
www.ucm-bw.be

Venue

UCM Louvain-la-Neuve
rue de Clairvaux 40
Louvain-la-Neuve, 1348
+ Google Map
Phone:
010 49 59 84