Techniques de prospection et prise de contact
Qui dit rentabilité pour un entrepreneur, dit facturation clients indispensable, et dans cette optique, la prospection est la clé de la réussite !
Au cours de cette matinée, chaque participant sera capable :
- de comprendre le rôle de l’entretien commercial dans le cycle de vente ;
- de mieux prospecter ;
- de préparer et structurer un entretien commercial ;
- d’élaborer un argumentaire de vente ;
- de savoir s’adapter à ses différents interlocuteurs.
Pour ce faire, l’orateur abordera les points suivants :
- Les attentes des acheteurs en BtoB/C
- La prospection
- Potentiel et coûts des visites
- Loi de Pareto
- Bien prospecter par mail
- Bien prospecter au téléphone pour obtenir un RDV
- Comment faire bonne impression
- Convaincre en moins de 2 minutes
- Tour de table
Horaire :
08h30 : accueil
09h00 : début de la formation
11h30 : questions/réponses
12h00 : lunch & networking
13h00 : fin
Orateur(s)
Stéphane Willems
Sebcha sprl
Tarifs
- 25€ TVAC membres UCM Mouvement
- 45€ TVAC non-membres